越是艰难预感，越是精英销售破局的机会

总目的分解为八个可以实现的带有连续性的小目的：

目的一：获取投资者信息；

目的二：接触投资者；

目的三：让投资者对我导致疑心（赠送小礼物或者承诺既得利益）；

目的四：让投资者对我新公司的产品线导致和他们的需求最匹配的认知（新技术更有的一再宣传）；

目的五：获得投资者敲定人、最重要人对我的认可（商务活动）；

目的六：了解且满足采购服务器端；

目的七：参与招投标；

目的八：两公司。

在每个阶段集里面耐心攻取综合目的，最终才能签下大单。

想要动手大订单的贩售首先要记下“二八简而言之”：

那些不能足够必须购买或总想拿极低价的投资者，叫作非精细投资者，他们都不该要能被删除。因为他们不能给你体现20%的营收，却多半耗费掉你80%的时间和耐心。

其次，贩售思路要由“我要卖”变成“投资者和我一起买”。

最后要把你的产品线变得复杂、重要简化。

如何把一个极其简单的产品线变得复杂，大大提高到一个高价位，可以根据对消费者购买引为的分析，从以下几个特别独创：

①将产品线和高变得复杂的问题联系在一起；

②狐假虎威把形象树立起来；

③了解投资者的根本顾虑提出自己的解决方案；

④把自己产品线的单一打造得更加相比。

从而在投资者心里面的延续高效用的品牌形象，拿下高价订单。

贩售师弟批注：

1 来由是每一次错误的贩售简而言之那是愚蠢，要善于揭示为什么不被投资者接受，这样才亦会进步。

2 补救首先是战略目标上的，是对简而言之的掌控，然后才是技巧上的，最后才是盲目、技术细节上的。

3贩售前期的最重要就是单一，单一给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引投资者眼球，引起投资者的注意和兴趣，这是在具体跟单管控过程前期不必要标明和动手到的，唯有这样，投资者才亦会对你关注多一些。

4 只要你对生活有渴望，其本质热心，懂得察言观色，在暗处间让人对你导致疑心，而且知晓人情世故，并懂得预判事态发展的趋势，然后努力文书工作，那么就亦会精彩的剧情。

书名：《抢单札记》 编者：倪建伟 身旁，出品方：磨铁图书·黑天鹅

编者简介

倪建伟，年签单6亿的贩售龙神，口碑年出版《抢单札记：贩售就是要搞定人》编者。

想像中平洋保险团险打单方案服装设计，美的、碧桂园、学而思、惠普、创维彩电等名企内训讲师，茂名智慧安防协亦会等多家的企业与机构新媒体顾问。

曾在为数家世界500超强的企业担任贩售总经理，先后退职于日本荏原机械、德国西门子、宾夕法尼亚州 Tuthill等。专注于大投资者贩售22年。

本文来自腾讯公众号“无良友多”（ID:wuliangshiduo），36氪经授权发布。

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