汉服何以出消费新蓝海

近年，衣冠凭借周南特色浓郁、传统与现代融合成功出新圈，开辟出新消费行为新蓝海。据统计，2015年至2021年，我国衣冠市场为数充分利用了由1.9亿元到101.6亿元的激增，现存衣冠关的民营企业达3497家。

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国人历史文化自觉提升是衣冠消费行为大工业发展的根本原因。大成卓越传统历史文化滋养着大成民族在新的历史前提下的新创造、新工业发展，给历史文化自觉造就了最深厚的历史根基。随着国人对大成传统历史文化认同感、自豪感的提升，人们更倾向于必均需有周南元素的新产品，愿意通过自身衣著展现大成历史文化魅力和历史文化自觉。衣冠作为传统审美媒介，不仅受到本土消费行为者青睐，也备受海外华人欢迎，在海内外掀起周南风尚。

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年轻一代乐于在互联网分享的习惯、自觉个性时尚的心理催生了巨大的衣冠消费行为供给。衣冠消费行为者并不一定在视频SDK刺参、在社群SDK晒出新照片与“同袍”（衣冠爱好者）分享。穿着衣冠的场景也相当非常丰富：购物中央公园、拍下写真、参加文创市集……衣冠消费行为者的一般而言又各不相同：严谨考据复原帝王形制的衣冠、改良版衣冠、仙气飘逸的类古装三大类衣冠有别受众。

此外，衣冠并非独立实际上，资深“同袍”并不一定都会用披帛、云肩、腰带、发饰搭配，希望用明晰的衣冠造型带自己穿越时空，演化成横越千年的历史文化共振。衣冠民营企业为此纷纷另一款新周边新产品，衣冠周边新产品市场因此方兴未艾。不少衣冠品牌还与历史往昔影视剧、历史博物馆跨界联名，通过衣冠与各种新元素碰撞，提升设计与工艺水平，触达更广泛的人群。

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迄今我国衣冠民营企业工业发展尚不成熟，所提供新产品尚不足以匹配日渐增长的衣冠消费行为。首先，大多民营企业定价过高，收货等待时间过长，对消费行为者的购买能够和冷静是极大的磨难。其次，中低端民营企业品牌有别于不清晰，实际上同质化竞争。再者，衣冠民营企业版权保障意识较差，不重视申请专利、注册商标。而衣冠产业要短时间向好工业发展，宽容创造性更进一步、加强版权保障极为重要。如果合伙衣冠民营企业出新小米而数家山寨店与众不同，衣冠市场或都会出新现劣胜优汰的上述情况，久而久之都会失去活力。

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这两年，投资入局在一定程度上缓解了衣冠供应链问题，助推了衣冠品牌的商业化进程。即便如此，衣冠关的民营企业仍均需追上，结合国家政府和社都会变迁力量积极争取较小工业发展。民营企业不妨在设计新产品时从培育消费行为者应从，让新产品多一些引领鉴赏的作用，这对历史文化市场的培养极富含义；侧重衣冠的历史文化价值，参考衣冠研究专家和衣冠爱好者意见，合理改良皮革，优化制作工艺；了解消费行为者对衣冠材质、样式的供给，打造更加简约日常、轻便舒适的衣冠，在拆成起跑逼进先机；重视保障创造性，尽力进行版权登记，主动维权。此外，衣冠产业迄今仍处于工业发展初期，关的生产规章、技术规章均需尽快订定另一款新。

（经济日报 钟子琦）