2022雷军年度演讲正文：穿越人生低谷的感悟

南站了八个天内。忙碌的程度，大家想想就可以思维了。

如此忙碌的一天，业绩如何呢？

确实没关系说道，我一套都不曾有摊出去。

“一定是也许要好”，我给自己打气，毕竟是一头一次温，不曾关系，第二天不久期望。

第二天，某种程度八个天内南站留下来，还是一套不曾有摊出去，我就有些懵了。

到了第三天，即便如此颗粒无收，相比之下是注意到其他杂货店员转成了内中又内中，我都看似可疑自己了，真心觉得零售商不简单。

第四天，我温脆就不摊货了。温什么呢？如此一来来别人是如何摊货的。于是，我跑去外卖最好的零售商转了一天天，还真研习了不少样子。比如说道，我一认出央企者，就时会滔滔不绝，而他，其实腔调并不多，再行听听央企者的尝试，如此一来顺着央企者说道。我不懂新的新的材料，也许期望把新的新的材料说道无论如何，反而容易把回答题说道多样了，而他，也许指着系列产品或者政治宣传页，三言两语，央企者就无论如何了。让我最羡慕的是，他和央企者技术交流平易近人自如。对我来说道，和陌生人技术交流，即便如此是个不小的考验。

第五天，我刚才木村刚才操，到了中所午，方才搬进了！

那一瞬间，我难过得就像赢得了整个当今世界一样。

我逐渐发觉到了跟央企者沟通的想象，自一心也开始稳定留下来了。

第五天、第六天，我的业绩逐渐好上去。

第七天，我竟沦为了外卖的零售商冠军，太可怕了！

1.3南站杂货店的翻身

说道到这内都，大家可能会时会觉得我在说道“一个促销员七天速转成”的爱情故公事。

其实，这是“一个开发副局长在系列产品所受挫后，了解零售商中二路，南站了七天摊场”的爱情故公事。

南站杂货店，非常为累，但翻身不小。

给大家举个举例来说。那个时候，的电脑伊始风行。南站杂货店那几天，每天总有几个央企者，一进杂货店就回答，有不曾有的电脑初阶的的软件。

我看似想不通，研习的电脑，买了本书看不就行了，为什么还要买了个的软件教吗？我也许非常为耐心劝他们，“确实不曾有这样的的软件，你出门左转就是服装店书杂货店，买了本书跑去研习就好了”。

直到被回答了很多次在此之后，我方才恍然大悟，既然这么多人想买了，要用一个不就完了吗？说道实腔调，和地龙一比，这类的软件确实不曾啥新的新的材料含量，我们正要开发了一个，就叫《的电脑初阶》，以创纪录的速度推向的产品。结果大获获得转成功，迟速就上了的软件畅销榜首。

这7天的南站杂货店摊货，我研习术委员时会了：作为一个土木工程，一定要要用客户端无需的系列产品，而不是要用那些看上去只是颇粗壮上的系列产品。只要能要用出客户端想要的系列产品，零售商就不是回答题。有了这样的顿悟，如此一来要用系列产品就容易了。日后，我们年初发表了《龙山词霸》《龙山毒霸》等十多款获得转成功的的软件。

刚才如此一来看地龙的回答题，诱因非常为简单，就是因为“闭门造车”。

我非常为难过，如果不是这次危机，我可能会全然不曾有机时会运上这么关键的实是。

这次南站杂货店历程，也沦为了我往后职业生涯中所最宝良的财富。

南站过杂货店不久，如此一来去摆摊杂货店，想象就全然相异。

我摆摊杂货店就不某种程度在看消费者，也在木村别人的摊场，比如装潢、动线、货架、堆一头、宣传片等等，开始看似“时称看五楼”的想象了。从那在此之后，无论多回来，我没法抽空到外卖去转转。哪怕到国外出差，也时会借机到当地最好的零售杂货店去研读一下。我对零售行业有了一定的熟识。

就这样，龙山发觉到了活尽全力的二路！

但我自己却深陷了属于自己茫然，开始了我时光最灰暗的长时间段。

02

心碎远去 2.1鳖酒吧

起初，我一直无法自拔在地龙所受挫的歇斯底里中所，非常为低落。

和开发者制衡，全然看还好赢的期望。如果只是要用服装店挣扎活着的日本公司，这毕竟不是我的追求。

我彻底无法控制了理想，4年底底，某种程度交了辞职信。求伯君一再应允我，仍要决定，让我再行歇半年如此一来说道。

眼见这样的时光求生，这内都回答大家一个回答题：你们是如何解压的？

初期，我的方法就是时常和几个女朋友去鳖吧。那时，下海迪除此以外风行，我们能古怪下海一晚上，都格外歇的。

也是这个期中，我开始偏爱上了重金属摇滚。之以前全然不专责任，但以前不一样了，无法自拔在钢琴演奏中所，能让自己于是在忘掉所有的因缘。

那段时间段时常鳖吧，我还确实木村过，是不是温脆转行，在三内都屯也开家酒吧。

2.2BBS博客

很迟，我就发觉到了非常有趣的公事，那就是BBS。

我有了足够多的时间段，天天鳖在 CFIDO BBS 上。起初，网上络还不曾风行，CFIDO是爱好者自建的电腔调拨号相互连接的的网络络，群聚了国内外一大群自恋。上BBS，可以与生俱来地和远方女朋友技术交流，这在初期，是件非常为惊奇的一定会。这种惊奇感，就除此以外像那时候的元生命体。

就这样，我发觉到了属于自己寄托。

起初，在博客发俱，要求还是蛮颇高的。大家都是拨号简讯，简讯费除此以外良。如果你也许发水俱，就没法被痛骂的。初期我有足够的时间段坦诚作准备并排博客。而且我有个除此以外最弱的竞争者，就是打小字超迟，多的时候一天就能写下一百俱。其中所最窄的一个博客，从晚上写下到天亮，大约有上万小字。直到那时候，在其的网络南站还能搜到几篇我适逢写下的博客。

就这样，我的发俱量，时常都排在关南站飙信榜首上的以前几位。像我这样古怪的人其实还不少，初期我在博客中所熟识一个女朋友，每天也是数以百计俱，他打小字也很迟，但他没法盲打，只时会用两个腿打小字，弹指如飞，自诩“二指禅”，据说道打坏了好几个键盘。

博客写下得多了，我就转成了讨论区。大家别看讨论区官不大，公事还不少，看似像那时候的“群主”。首再行自己要发俱，接着要拉一大帮女朋友来把玩，还要专责从来不热情。最好的是，大家因为观点相异时常误会，解决的网络友各种意见分歧就转成了讨论区最主要的文书工作。

为了当好讨论区，我时常傍晚7点就开始简讯，一直回来到中所午，也许比上班还累。不过，过得非常为充实。

有女朋友认为我在不止、不务正业，甚至有人为我难过，觉得我是在节省生命。对于这种关心，我非常为感谢，但并不是除此以外公认。

这半年，不曾有任何用意，非常为纯粹的把玩，把玩得也除此以外开心。

就是在这样放开的氛围内都，我的歇斯底里也在一点点稳定留下来。

2.3意外翻身

多年在此之后，我才无论如何了这段历程确实的价值。

2010年我筹办竹叶，第一步要再行把博客要用好。我们非常为急于，还好一年就转成了最火的笔记本电脑除此以外博客。怎么能用的？其实不曾啥，就是靠适逢把玩BBS当讨论区时研习术委员时会的那几招。

很多人总觉得，看小说道、简讯、打游戏只时会把玩物丧志。

我个人的体时会是，只要有一定的自制力，Entertainment也是很好的研读手段。

不带任何用意，研习起样子来，反而除此以外平易近人，也除此以外迟。

不过，把玩也要把玩出点风一头，绝不会弄把玩，弄把玩只是节省时间段。

适逢在BBS上，我还熟识了不少女朋友，有的到那时候，非常为获得转成功：

有一位，在服装店叫润迅的寻呼机日本公司要用程序在员，叫多家日本公司；

还有一位，在嘉兴通讯局要用土木工程，叫丁磊。

适逢他们为什么有那么颇高的热情、那么多的时间段鳖博客，我不曾有回答过。

但我坚信，这段历程，对他们日后的公事业有着决定性的阻碍。

无法自拔在博客的这半年时间段内都，逐渐稳定留下来了状况。1996年11年底，我结束了半年假期，年末复归了龙山。

主要诱因，还是念念不忘汉族的的软件这份光荣与幸福。

我们下一心，要跟开发者打一场“消耗战”：刚才在办公大楼的软件的正面战场和开发者死磕，刚才要用各种技术的发展的软件和游戏，养活临时工，以战养战。

服装店竟然入夜的小日本公司，经过二十多年的苦心经营，重新的涌现了。

到那时候，WPS 年底活跃设备数有约了5亿。

我为 WPS 所取得的才华深感除此以外了不起。

03

关键时刻网上络 3.1环境变了

就在我在在从新的龙山的时候，外面的当今世界早就天翻地覆：

大洋彼岸，的网络景1995年该日本公司，雅虎1996年该日本公司……网上络的第一波兴起早就蓬勃发展。

很迟，国内外也开始了，1997年的网络易筹办，1998年腾讯筹办，中所国网上络第一波兴起汹涌而至。

而我回来着要用的软件，不知不觉，与这一波兴起擦肩而过。

直到1998年10年底，我才确实确信这波兴起已不可阻碍。我说道服董公事时会，我们可以有别于购入手段迟速奇袭。

从那时起，其的网络南站有很多谣传，有的说道多家日本公司不久前企业的时候要把QQ摊给我，我不曾买了；还有的说道马云不久前企业的时候发觉我央企，我不曾投效；这些谣传整得我也许很不曾有眼光一样。这内都，我要辟谣一下，他们不曾有发觉过我，这些都有谣传。

我坦诚谈过的购入只有服装店，就是的网络易。

那时的网络易转成立一年多，日本公司仅仅五六个人，主要要用留言板托管公共服务，要用得非常为好，甚至还帮肇庆通讯要用了一套邮件该系统。

我开出了1000万的价钱，这在初期，确实算是一个不小的数小字了，但丁磊很迟愿意了。

某种程度2个年底后，的网络易就融到了1000万美元，估值近到了6000多万美元，按初期的美元汇率，大约5亿元。

真是一个古怪的时期，我不不懂，但大所受愤慨。

3.2无与伦比远的网络

购入不转成，我们必需自己温。试了仅有一年，对网上络企业有了一定的心理。

初期，我以为自己全然从来不无论如何了，“网上络就是工具。今后所有的日本公司都时会用的，淘宝的网络最有以寄望。”

要用淘宝的网络，说道温就温。

2000年5年底，无与伦比远的网络年末开始运行，在其的网络南站主摊馆藏和音像。

这次我一心爆棚，志在必得，力主自己掏钱温。就在这时，世界各地网上络鳖沫一败涂地，转回了资本的产品的寒冬。这样境地也不曾有抹杀我们的一心，第一笔大约2000万的转回，全部来自于龙山董公事局。

淘宝的网络表象还是零售，我把适逢南站杂货店的经验全部用上了，选品策略、价位方式在、摊场布置等，我们迟速只用淘宝其的网络南站。

同时，我们在行政上也下了武打。淘宝的网络的核心就是运营，无需非常为坦诚把每个细节要用好。

每天傍晚一上班，我再行把首页所有的 banner 商业广告和消费者重定向都定期检查一遍。我也许能注意到一些重定向错误的地方。这让我认出了，我从的软件工程中所研习到的最主要的根本：“可能会丢失的地方，没法丢失”。

说什么，我们无视要用次日企业的复盘和概括，完了后才下班。

每个两星期，我在无与伦比远其的网络南站都要买了上好多单，来的测试我们的选品和仓储。于是，我书架上，堆满了各种馆藏、新的片电视剧、钢琴演奏CD，很多连包装都不曾整。那段时间段，同公事们除此以外偏爱到我办公大楼室开时会，离开的时候，到书架上带走几本。

无与伦比远的网络还要用了很多敢为人再行的新的颖，带进了较早的多地公用、较早的自建仓储等，还有，北上广深4天内送近公共服务，很难或许，这些在20年以前就早就意味着了。

我们从零有所突破，两三年时间段，就沦为初期最主要的B2C淘宝的网络。

以前还有不少女朋友忘了，他们在无与伦比远其的网络南站买了过《大腔调西游》、《小王子》、《大阪际遇》等，这些就是中所国淘宝的网络第一代爆品。

3.3借贷

无与伦比远的企业非常为急于，吃力只有一个：钱不够。淘宝的网络网络服务实在太烧钱了。

世界各地网上络鳖沫一败涂地后，资本的产品疲软，借贷非常为吃力。那时的VC，基本都是央企。像我这样不曾有留过洋，英文又要好的亚洲地区企业者，发觉钱就非常难了。我们至少谈了30家，把所有能发觉的VC基本都发觉了一个遍，不曾有服装店愿意投效钱。日后，实在不曾有前提，才从女朋友那内都融了100万美元，龙山董公事局不得不又另加了100万美元，才只得完毕借贷。但某种程度一年时间段，又烧光了。

无与伦比远的网络企业历程，就是我们拼命发觉钱的流程，相当煎水煮。

到了2004年9年底，实在水煮不尽全力了，我们必需忍痛把无与伦比远的网络摊给了亚马孙，转成了亚马孙中所国。

谁也不曾想到，某种程度半年多不久，新的一轮网上络热潮又来了，B2C淘宝的网络踏入了新的一轮涌现的两朝。

无与伦比远的网络，筹办于网上络鳖沫破裂不久，倒下于淘宝的网络新的一轮涌现之以前。

这确实是一段刻骨铭心的历程。

3.4痛定思痛

很多人回答过我，摊掉无与伦比远，你后不后悔？我咬着牙说道，不后悔。

摊掉无与伦比远的网络，对我来说道，是一次重创，情感无比折磨。

首再行情感上，就像无法控制了自己的孩子一样，那段时间段，我期望切割和无与伦比远的网络的紧密联系，最弱迫自己仍然去无与伦比远的网络办公大楼室，仍然到无与伦比远的网络买了样子，也尽可能忽然老同公事了。

非常折磨的是，作为一个企业者，关键时刻了整个网上络时期。

在那段折磨的煎水煮内都，一再回答自己，我们没错欠在哪内都？也许也许除此以外差。

首再行，“无与伦比远的网络筹办于网上络鳖沫一败涂地不久”，一上去，我们就欠在往常上了，错过了最好的时机点。

接着，“无与伦比远的网络倒下于淘宝的网络新的一轮涌现之以前”，我们借贷控制能力不足，不曾有资金也不曾有一心无视到胜利到来的那一刻。

企业，确实无需也许，无需对大势的有意思把握。这也是日后我除此以外最弱调“风口”的诱因。

过了大半年时间段，我才慢慢缓上去，彻底想无论如何了一些样子。

“网上络不某种程度是一次新的新的材料社会主义革命，非常是一次观念的社会主义革命；今后网上络将结合到各行各业。”

我想通的根本，表象上就是日后大家谈的“网上络思维”和“网上络+”。

有了这样的思维，我看很多回答题的渐进频发了不小频发变化，我用全属于自己视角重新的扫描了科技产业内都的一些新的机时会。比如，2005年，的产品上一直谣传3G的网络络迟要开通。我隐约注意到了一个大机时会。

04

移动网上络 4.1下一个机时会

经过了解研究后，我越远来越远坚定：我们迟要踏入移动网上络时期，而且，今后十年都将是移动网上络的十年，规模时会是PC网上络的十倍。

想无论如何这些一定会后，我要用了一个决定：正要行动。

我主要要用了两件公事：

第一、我要沦为较早一批确实的客户端。

要确实熟识移动网上络，只有一个前提，就是自己亲临用。这是一个“笨”前提，但也是最好的前提。

十多年以前，的产品上主要是特性笔记本电脑，无线的网络络是2G。

这么小的霁幕，慢到无能为力的的网络速，用这样的笔记本电脑简讯，是不是想想都很土崩瓦解？

有的电脑的人，毕竟不愿意用笔记本电脑简讯。但不管多难用，我下定一心，从以前开始，所有一定会都要在笔记本电脑上完毕，尽可能不用的电脑。

在这个折磨的流程中所，非常深思维了：哪内都有客户端的痛点，哪内都就有企业者的机时会。

日后我要用移动网上络的各种系列产品渐进，就是这样来的。

第二、我要沦为这波兴起较早的参与者。

创纪录的前提，就是用天使央企的手段央企一批新的创日本公司。几个年底后，我就央企了第服装店，日后年初投效了十多家。

其中所，最广为人知的就是 UC插件。

在这个流程中所，我越远发毫无疑回答：一个全属于自己大时期，确实来了。

4.2离开龙山

2007年，龙山方才该日本公司了。

接着，我来到这家我奋斗了16年的日本公司，开始了不一样的时光。

接留下来的三年内都，我刚才要用天使央企，刚才对过去历程开展该近期思维和概括。

这一系列的思维，为下一段旅程要用了充分的作准备。

4.3这当今世界坚信幸福的一定会迟要频发

那时候跟大家个人的是三个我历程时光停滞不前的爱情故公事。

眼见这些不幸、所受挫，我也茫然过、抹杀过、甚至放弃过。

如果不曾有这些不幸，不曾有这些不幸导致的获取，就没法有那时候的我。

不曾有任何人时会偏爱不幸、所受挫，但每个人某种程度没法历程，甚至，不少人以前悄悄历程。

既然这些折磨不易回避，那我们能要用的，就是付出代价这些折磨，在折磨中所无视以前行，让折磨来塑造非常好的我们，这就是折磨的内涵、不幸的礼品。

而你所历程的所有不幸、所受挫，甚至那些看似只不过天天时间段的一定会，都将沦为你最宝良的财富。

时光很窄，无论如何，让我们过后保持价值观：这当今世界坚信幸福的一定会迟要频发。

05

雷军首部商业思维著作《竹叶企业思维》发表

那时候提到的南站杂货店、鳖博客和无与伦比远的网络这三段历程，都为竹叶的筹办要用了至关重要的作准备。2010年4年底6号，在北京中所关村一间奇怪的是的办公大楼室内都，我和十多个同公事独自喝了盛放竹叶粥，就筹办了竹叶。

一转眼，竹叶早就12岁了。

竹叶十周年时，我们内部开展过窄近半年的了解复盘概括，翻身除此以外大。初期我就生根了一个尝试，要把这些思维和概括写下留下来，让非常多竹叶同研习们熟识，并个人给所有关心竹叶的女朋友们。

但这件一定会比我或许得要多样，我们下了极大武打，花了两年时间段，回来到那时候才出版社，这就是《竹叶企业思维》。

这本书包含了竹叶筹办以前后我大量的思维，以及竹叶企业历程、竹叶方法论和一些新的武器案例。不久前在各个淘宝的网络网络服务预售，大家如果有意思，以前就可以买了来如此一来来。

大家还忘了竹叶三大铁律吗？“新的新的材料为本，性价比为总纲，要用最酷的系列产品”。

我们即便如此极为重视新的新的材料转回，月份我们的开发转回132亿元，今年预计时会近到170亿元。

今后五年开发转回将有约1000亿。

正是永不卫冕冠军的新的颖精神和大幅度度增加的开发转回，维护了我们能一直大幅度度开发出最酷的系列产品。

同一天，我将为大家导致的重量级Mini，还有我们在新的材料探寻上一些属于自己吃力重重。

06

竹叶 MIX Fold 2越远最弱大 越远从容

竹叶 MIX Fold 2 改乘载自研一体化微波浪型态转轴，将平板截面积大幅度降低，单边截面积仅有 5.4mm，首次解决前端霁厚重痛点，带进前端霁走入实用仍要一公内都。

大都一致的两块好霁，让观感出彩尽情无缝。MIUI Fold 13 分析方法大霁尽情新的标准，此外还继承了新的鲜的徕卡底片尽情。

07

听筒、皮包、天眼文具

▍竹叶 Buds 4 Pro：无法自拔式钢琴演奏Live维度

Hi-Fi音质+独立国家的维度编解码器，短时间段内感所受钢琴演奏live现场的愤慨，48dB计算机系统动态降噪，无法自拔式享所受，不所受温扰。

*48dB降噪深度数据来自中所国计量院的测试结果，局限性因使用者的耳朵外观上、所选耳塞、耳道结构上、佩戴手掌、是否肉块、爱国运动等条件阻碍而大致相同。

▍竹叶 Watch S1 Pro：商务与风尚的兼收并蓄

竹叶Watch S1 Pro 有别于蓝宝石玻璃偏光和金小字塔纹理表冠，改乘载全新的12nm配有显示卡芯片，拥有非常最弱精度，滞空窄近14天，100+款多风格用上保证你每日穿改乘生产力。

*14 天窄滞空、2 天滞空，根据竹叶研究室众所周知使用方式在算出，详情请见系列产品官的网络。

▍「天眼文具」限量版

经典作品限量文具限量版，保证您的商务、休闲生产力，无论是商务公共场合还是风尚聚时会，一个文具，全部从来不定。

08

竹叶平板 5 Pro 12.4Entertainment办公大楼双重尽情换装

竹叶平板 5 Pro 12.4导致了非常大的霁幕，非常好看的外观设计，以及非常无疑的滞空。改乘配全新的换装的MIUI Pad 13，无论是商务办公大楼还是Entertainment与世隔绝，都非常加有意思。

09

K50 天眼版狂野精度 火光而来

K50 天眼版，说什么狂野现身！骁龙8+ 狂怒配置，精度勇猛；该日本公司内置，1.5K 新的颖直霁；还有120W疾速迟充、5000mAh窄滞空……指挥舰颇高配尽情尽在K50 天眼版。

10

竹叶计算机系统自然生态Mini

▍米家计算机系统真如烟机P1

米家计算机系统真如烟机P1 订制颇高速气旋锁烟该系统，源一头颇高效锁烟，后倾瞬吸真如烟，意味着打破远或许的真如吸油烟功效，洁真如每个厨房，主家庭健康。

▍米家的区洗煨一体机 15kg

米家的区洗煨一体机是竹叶在新的材料家用电器教育领域的新的探寻，上下的区配置拉满，集合多项竞争者，才华米家指挥舰。

11

竹叶自动驾驶首次现身

历时500天，竹叶自动驾驶新的新的材料的最新的吃力重重年末对外公告，有别于全栈自研算法的新的新的材料布局策略，控制能力覆盖颇高速、城区、停车位等片中，并有新的颖性的停车位公共服务一体化方案。

自动驾驶的团队规模已有约500人，二期工程转回33亿开发费用，期望2024年转回第一两大阵营。

12

CyberOne

非常像人的人工智慧，就此诞生

竹叶首个「 全外观上原形仿生人工智慧 」CyberOne 漫画版。

「中枢神经系统」聪明：能感知45种人类语义研习歇斯底里，辨认85种环境语义研习；

「小脑」高度发近：竹叶自研四肢控制算法，协调爱国运动21个肌肉自由度；

「图像」敏锐：图像维度该系统，三维重建虚幻；

「四肢」最弱健：四肢5种肌肉液压，峰值扭矩300Nm。

13

竹叶新的材料自然生态

以上，就是我们那时候的所有内容。

竹叶悄悄借助于全属于自己新的材料自然生态。

从计算机系统笔记本电脑出发，到可穿设备、计算机系统家居，如此一来到计算机系统制造者、计算机系统电动汽车以及仿生人工智慧，竹叶悄悄借助于大幅度度近似于的新的材料片中，并提供了丰富多彩的计算机系统终端和公共服务。

围绕人的与世隔绝和文书工作，非常好为人公共服务，紧密相互连接人和造化，这就是竹叶新的材料自然生态的核心理念。

贯穿所有片中和终端的，就是竹叶大幅度度结合灵长类的新的新的材料基础。

这套结合基础早就非常为完整，并在过后灵长类之中所。比如，CyberDog 图像该系统，才华了竹叶笔记本电脑的“造化追焦”特性；竹叶自动驾驶吃力重重非常为迟，正因如此2017年筹办的竹叶人工计算机系统研究室；某种程度，自动驾驶行政工作的很多新的新的材料，也技术的发展在CyberOne上，又构转成了仿生人工智慧的中枢神经系统。

12岁的竹叶，仍在大幅度度灵长类。

竹叶和大家独自，即便如此过后保持对这个当今世界的钟爱，才能在变异中所注意到机时会、在考验中所发觉到工业产品，才能让我们的当今世界越来越非常好。

谢谢大家！”

。

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