税友股份失东风，工商SaaS无龙头

售推展，销售费用增加六成。另一之外，税友大大大大提高对客户服务的产品的投资者，引发经营者活动导致的现金流量净额同比急剧下降54.42%。

而在税友本背上涨放缓的销售额中所，其中所十分可观的一部分来自非主商销售额的但政府补助金和税率优惠政策。

2017-2019年，税友应用软件收到的但政府补助金手续费共五0.23亿元、0.14亿元、0.24亿元，分之二同期利润总金额的15.90%、5.05%、8.00%。在税率优惠政策之外，在此期间分别享受到0.14亿元、0.30亿元和0.28亿元，分别分之二同期利润总金额的9.89%、10.86%、9.95%。两之外个数，每年分之二据了税友2-3成的销售额功绩来源。

2021年，税友分别收到了0.34亿元的但政府补助金和0.32亿元的税率优惠政策，合共分之二同期利润总金额的28.6%。

税友快要开始了国家所外事网络立体化的革命普遍性，但运气并非总能亦会眷顾，先当年税友还曾打算快要开始裂隙挺进的网站金融产商，但注册的保险的经纪公司也不了了之。

在股票时，税友开销10亿元客户服务，却募资9亿元投身于工程项目工程建设，引发了商品对其IPO必要普遍性的误导。而2021年，税友的交易普遍性挂钩更加是较2020年上涨了；也10倍，毫无疑问也是预见了东风易乘难长久，相比自身经营范围，在税友只不过毫无疑问客户服务和全市更加靠得住。

内患外忧

SaaS买家的生命周期可划分买家赚取-销售转立体化-新手中路-逐步成长-买家续费，合共五个阶段。

在买家赚取上，税友通过大大大大提高销售费用来振兴B故又称获客渠道。尽管税友是国外少数实现盈利的外事SaaS的的产品，但依旧挡不住增产不增利的左右来，现金流又不得不流过客户服务的产品。G故又称不平稳，靠着烧钱来赚取B故又称买家，终究不是长久之计。

税友B故又称经营范围的买家主要为传统意义产商，尽管数量较多但本身更加为分散，这大大大大提高了税友的监管增值比率。

一之外，传统意义产商对税友获客的方式将和各种类型明确指出了更加高的要求，另一之外，灼识建议书《2022中所国外事SaaS产商绿皮书》辨识，小微的企商左右似于其他各种类型的客群，在人力资源监管上有独特的属普遍性，大大大大提高了深耕该类的企商客群的难度。而在中所型的企商则须要商外事的结合。

关的样本辨识，国外传统意义产商平均寿命至少3年，这在买家续费阶段，更进一步限制了税友买家的续费可持续普遍性。

另外，税友普遍存在的经营范围周边区域大部分所的可能会仍不曾得到改善。先当年税友应用软件在附注中所揭露，公司受益于早年在北京、河北省、广东、塔城、珠海、上海等重点周边区域的商品振兴和买家指导，使得公司报告期内上述周边区域的开张税收手续费不断上涨。

附注辨识，税友应用软件主开张务税收主要分布在华北区域、海南和东南区域，报告期内上述三个周边区域分之二公司主开张务税收总金额的百分比达八成有数。

毫无疑问是打算隐匿经营范围周边区域仍然大部分所的可能会，在经营范围周边区域样本上，税友先当年透过了周边区域划分调整。在2021年公报中所，并没有消失东北区域和华中所区域，同时东南区域和西南区域都由分拆为东部区域。

但华北、广东和东南三周边区域分之二主开张务税收总金额的百分比仍达83.44%，其中所功绩分之二比第二的广东周边区域开张可靠性上升了26.75%，但销售额却飙升了0.65%，而东南和西南分拆后的第三大周边区域东部区域，开张可靠性和税收均飙升。除了很薄的周边区域重新整合，税友仍要随之而来经营范围周边区域大部分所的可能会。

除了要消除自己的“家务事”，税友在外也某种程度接踵而来水深火热的战场。

与税友侧重传统意义产商不一定相同，经营范围覆盖更加更进一步的用友网络和金蝶国际买家以中所大型的企商都以，买家相对更加平稳，由传统意义人力资源应用软件主导而来，携带着自身的买家资源，在云主导的路上，很快抢下了条状的蛋糕。

而在更加为划分的外事SaaS的的产品赛车场，意味著消失了主打发票网络立体化的高等科技，外事代理为值得一提的是普遍性的云账房等，执着增值G故又称的影子，税友的值得一提的是普遍性也并非简而言之。

税友靠着G故又称致富，又因董事长涉嫌敛财案，及股票当年夕阿里冲锋入股等风波遭遇观念上艾达，眼下若打算坐稳意味著的所在位置，无疑还要接踵而来更加多的关键时刻。

难寻中所国台湾版Intuit

意味著中所国外事SaaS商品格外繁盛，但凡涂抹“中所国台湾版Intuit”的名号，立刻样子颁发的象征。

然而，用友、金蝶、税友等各自为战，似乎喧闹的片中，难以掩藏还不曾消失根本的中所国台湾版Intuit的事实。这既都是乃是基因序列，也都是不正的发展。

就乃是基因序列来看，由于观念制度不一定相同，本身中所国和加拿大的税率生态系统立刻普遍存在巨大的相似之处。国外多仰赖公司专责财税申报，而加拿大则由个人身份透过财税申报，这让Intuit在1983年成立在此之后通过推出为中心兄弟姐妹和个人身份应用于的金融学应用软件Quicken，快速先通过C故又称分之二领了商品。而国外还在C故又称的振兴期。

意味著国外的企商网络立体化程度低，SaaS商品教育确实普及，外事样本不比较简单。《2022中所国外事SaaS产商绿皮书》辨识，现今国外外事SaaS渗透率数4%，而加拿大外事SaaS商品是中所国外事SaaS商品的左右20倍。

来源：《2022中所国外事SaaS产商绿皮书》

在不正自身的发展之外，Intuit现在靠着B故又称和C故又称木料了比较简单的外事生态系。国外外事SaaS打算靠裂隙、本质冲刺开张额，难以与当年者画上等号。除了主打的产品Quicken, Intuit还入股了加拿大较大的所得税应用其的产品Tuibotax的母公司ChipSoft，以及应用软件偿还增值网络服务PayCycle Inc.，并通过个人身份信用应用软件Turbo Tax、个人身份客户服务网站Mint.com等的产品增值于不一定相同各种类型的买家。

从金融学到税率，到客户服务再次到偿还和信用的产品，Intuit给予的不只是增值的多样普遍性，更加是赚取了相对比较简单的客户端人力资源视图，随后还联合金融行政部门为客户端共享信贷增值，木料起的生态系简而言之之高可打算而知。

不论国外外外事SaaS跨国的企商的开张额相差，单从布局来讲，Intuit现今打造起来的生态系，现在能实现各种长嘴的功能所需。尽管意味著用友、金蝶为值得一提的是的大而全的SaaS网络服务，木料起了相对更进一步的经营范围链，但距离“生态系”一词，还有些很远。

对布局不算广泛的税友来话说，更加是如此。本身SaaS公司的效益相互竞争军事优势有两个维度：额度的空间维度和额度持续的短时间维度。在空间维度上，税友垂直于本身同质立体化增值较高的外事SaaS赛车场，在额度持续短时间维度上，税友的G故又称和B故又称皆不算平稳，在SaaS公司价格相互竞争上还不曾给予值得注意的长久军事优势，更加难以话说视为中所国台湾版的Intuit。

随着财税网络立体化革命普遍性的推进，SaaS在外事各个领域终于进入大规模新材料的当年夜。自此以后，各大外事SaaS网络服务在此在此期间涌入。但何时能消失根本涵义上中所国台湾版的Intuit，尚无人能恰当参见短时间表。不过尽管现实有些难于，谁也无法小瞧忘了。

对于税友来话说，与其因缘际会于视为中所国台湾版的Intuit，倒不如先把自身周围的一亩三分地耕耘好。

(文中所郑梅英为立体自称为)

参考概要：

灼识建议书《2022中所国外事SaaS产商绿皮书》

搜狐建议书《SaaS深度 | 创造普遍性模式才有春暖花开》

本文来自搜狐观念公众号“科技新知”（ID：kejixinzhi），写作者：嘉荣，编辑：伊页，36氪经授权发布新闻。

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