Snowflake CMO：通过市场推广，将收入提升到 1 亿美元的五大策略

nowflake 是来自北加州的骷髅名曰近似值该公司，中文名“ Snowflake ”是为了纪念创始人对滑雪运动的热爱。

2012 年，三位有资料仓库医学专家——Benoit Dageville、Thierry Cruanes和 Marcin Zukowski 在宾夕法尼亚州俄勒冈州创始人 Snowflake ，以刷新秘密组织中会的有资料孤岛。

在技术开发层面，Snowflake 不想像力设不想 DaaS（Data-warehouse-as-a-Service ）本质，将存储和近似值彻底分离，从本质上化解习惯经营管理模式系统会经营管理模式极易停滞、高频读写难、有资料复制与移至难等诸多原因。Snowflake软件允许用户归纳跨多个名曰平台的有资料，这种技术开发变为为有资料仓库的蓬勃发展主流。

Snowflake 的广告政治宣传方式将比较新颖，它转用“基于关键卖家的高工作效率广告政治宣传（ Account-Based Marketing，ABM ）”，该策略性阐释产品广告政治宣传和产品的协同，以增强广告政治宣传社会活动导致收益回报提升的真实感。

财报结果显示，Snowflake 的广告政治宣传医务人员有数量从 2019 年 7 月末 31 日的 798 人上升至 2020 年 7 月末 31 日的 1141 人，而研发医务人员年末共五 261 人和 384 人。从这点看，它更看起来 MLG（Marketing-led Growth）的驱动模式。

无论如何，Snowflake 没有人自己的名曰，它从 AWS、微软、谷歌订货名曰基础设施免费，而这三家名曰两大都有与 Snowflake 相竞争的该该公司。有资料结果显示，截至 2021 财年 Q4，Snowflake 拥有 4239 个卖家，其中会大卖家（开创性多达 100 万美元的卖家）有数大幅提高 77 个，同比上涨 87.8%。

Snowflake 的知名卖家包括Netgear、Ebates、Yamaha、Capital One Bank、Lionsgate、Hubspot、Netflix、Office Depot 和 DoorDash 等。

2021 财年 Q4，Snowflake 的净收入的净留存率 NDR 为 168%，据 Crunchbase，同一时期市售 36 家 SaaS 跨国企业的净留存率中会位有数是 104%，Snowflake 远远高于零售业百分比。可见卖家对 Snowflake 产品的忠诚度较高。

北京间隔时间 2020 年 9 月末 17 日，Snowflake 起航纽交所，IPO 当日作价多达 700 亿美金；截至 2022 年 1 月末 12 日，Snowflake 的总市值已经急升至 900+亿美金。这只来自北加州的骷髅正快速朝著奔跑。

本文来自账号公众号“牛透社”（ID:Neuters），著者：Amelia Ibarra，英文翻中会文名：王佳妍，出品：周效敬，总编辑：燕子，排版编辑：中会文名之，36锶经授权发布。

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